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不经历风雨怎能见彩虹 ——合伙吧2018年总结

来源:小时候骑二八杠的图作者:合伙吧2019-01-18 10:59 收藏评论(0)阅读(864)
导读 不经历风雨怎能见彩虹 ——合伙吧2018年总结

小时候骑二八杠的图 www.wrhmr.tw 各位尊敬的投资人:


过去的2018年是合伙吧发展史上极不平凡的一年,也必将写上浓墨重彩的一笔。


开局顺利,合伙吧展现腾飞之势

李克强总理的政府工作报告和国务院的相关文件多次提及股权众筹行业,但国家相关法律法规还没有正式出台,业内普遍存在观望和等待情绪。年初,中国互联网金融协会成立股权融资专委会,邀请合伙吧参加行业规范发展研讨会议?;嵘?,证监会打非局张超处长对互联网非公开小时候骑二八杠的图划定了4条红线,中国互联网金融协会邀请法律专家就目前法律框架下如何开展互联网非公开股权融资进行了专门培训。合伙吧CEO彭文明应邀参加了会议,就“国内互联网非公开股权融资的发展与立法现状”,“国外股权众筹立法概况”以及“金融强监管背景下互联网非公开股权融资业务的核心法律问题”等进行了深入交流?;嵋槭头诺男藕攀侵泄チ鹑谛峁扇ㄈ谧首ㄎ崾枪裨阂蟪闪⒌?,本行业是国家高度重视、大力扶持的,希望各平台能为互联网股权融资做出有益探索,解决中小企业融资贵、融资难的问题。


接着,国家相继出台各类优惠政策对独角兽公司IPO强力支持,明确表态支持科创企业在国内上市,合伙吧作为国内唯一一家专注独角兽投资的互联网非公开股权融资平台,受到广泛关注。项目募集也出现了前所未有的高潮,3月份数据单月募集超过800万,合伙吧行业排名第三,一时间风光无限。


随后,长沙创元集团准备注资2550万控股合伙吧的消息传出。据测算,天使轮股东前期投资翻2.6倍。经过十几轮的谈判和磋商,因为创元集团要求对整体公司进行财务权、人事权、项目发标权的全盘控制,所有股东和创始团队均表示无法接受,最终主动放弃收购。有股东提议内部融资400万,该提议被通过。4月启动了合伙吧preA轮融资,在融资中采取了分层认购制,400万股份被认购一空。第一笔200万资金很快就到位。拿到融资之后,我们用最快的速度招聘技术部员工并对产品进行进一步打磨,先后部署了开发小程序游戏、论坛、手机版并安排了很多优化用户体验的工作。


风云突变,网贷雷潮和资本寒冬接踵而至

正当合伙吧即将开启狂奔模式的时候,天有不测风云,中美贸易战打响了。国内出现了流动性紧张,债务违约率上升,二级市场资产价格暴跌。次级债P2P行业首当其冲,面临灭顶之灾。6月开始的暴雷潮,几乎所有的网贷平台都受到极大的冲击,连红岭、团贷等老牌平台的净值标都飙升到20%以上,所有投资人都在疯狂提出自己的资金,造成了更大的流动性紧张??只乓淮究?,形成了更大的恐慌,许多大中小平台纷纷倒闭。杭州出现了数万P2P难民,鉴于事态已经失去控制,国家开始紧急介入,稳定事态。


此时,合伙吧做出紧急决策,停发所有的官方标,集中手头所有的资金用于投资质押标,力求压低利率,稳定市场情绪。由于决策果断,加之才拿到融资有足够的子弹应对。合伙吧的质押标利率稳定在14%,投资人整体情绪稳定,没有形成疯狂挤兑。甚至很多人从别的网贷平台撤出,资金在合伙吧过冬。因为没有资金池、只做纯中介、抵押物充足,合伙吧在这波雷潮中安全度过,这里我们一直坚持的纯中介定位在?;笨滔月读饲看蟮目狗缦漳芰?。



然而,一波未平一波又起。随着中美贸易战的持续升级,二级市场进入寒冬期,美股、A股、港股全线下跌,出现了二级市场比一级市场市值还要低的现象,资产价格估值体系完全被打乱。根据投中研究院统计,全国完成募集基金规模折合341.12亿美元,同比下降74.59%,整个VC/PE市场进入了前所未有的寒冬。我们作为PE市场产业链上的一环也受到较大冲击。因为现有的估值体系被彻底打乱,我们先后拒绝了今日头条、腾讯音乐、同程艺龙、比特大陆、大疆无人机等融资案,导致平台在长达半年的时间内没有官方标。当然,后来证明这些都是正确的。后续上市的企业,上市一个就亏一个,而且上市就破发基本没有反弹。


转型实体,阳光总在风雨后

股权投资市场不好做,整个行业都出现了?;?。面对这种严峻的挑战,我们是退缩下来清盘解散队伍当缩头乌龟?还是及时调整迎难而上去闯出一番天地来?毛主席秋收起义第一站打的是长沙,长沙打不赢才考虑的井冈山。既然长沙不好打了,我们就上井冈山!既然独角兽不好做了,就暂时不做,去做别的项目。股东们和管理层一直在思考如何转型的问题。特别是1万起的独角兽小时候骑二八杠的图是不是伪需求的问题,合伙吧内部进行了大讨论。


大家的意见趋于一致:从长期的历史经验来看,投资并持有优秀企业的股票直至上市是非常明智的决策,但是这样的投资只适合有一定资金实力和一定企业经营管理经验的人,而这样的人基本都被VC/PE机构所包围。而普通大众的投资需求只是理财需求,对自己的闲钱进行投资理财,更加注重投后马上要能见到收益。投后要马上见到收益,这个就是人性。


做互联网只能顺人性,不能逆人性,只能做大多数人的高频生意。所以,合伙吧开始了艰难的转型之路,因为转型之路注定漫长,于是我们裁撤了技术部,辞退了运营总监,将单月运营成本降低60%。


而环顾四周,其他互联网非公开股权融资平台的发展如日中天,比如开始吧、第五创、多彩投、人人创、众筹客等平台,开始吧拿到了马云1.9亿融资,多彩投拿到雷军2个多亿融资,众筹客也拿到几千万融资,第五创估值2个亿准备融资。他们的成功最关键的点就是两点:实体项目、按月分红。


目前其他平台投资的实体项目基本都是餐饮、酒店等,做餐饮是轻资产,风险比较大,因为个体户财务不规范,监管比较困难,收益和支出有隐瞒不报的风险,非常容易损害投资人的利益。而酒店是重资产,虽然财务比较规范,但是投入产出比低,利润率不高,回本周期长而且后续存在经营风险。而且这两块都有大的平台在布局,以我们现有实力根本无法与之竞争。


为了躲避红海、开辟蓝海市场,很多人提议专注幼儿教育。


随着二胎政策出生的婴幼儿越来越多,年轻一代父母进城之后对子女高品质幼儿教育的需求越来越大,城市幼儿园非常的火爆,经常学位紧张要排队入学。这种项目大部分是赚钱的,而且财务管理也相对简单,最关键的是每个月都会产生现金流。


接到这个建议之后,我们开始了前期市场调查和个别意向摸排。河北唐山的一家幼儿园主动联系到我们,并交来幼儿园投资建议书,对财务情况进行了详细核算。不算设备折旧费用,该幼儿园收费1000元/月,年利润居然可以做到40%-50%之间。后来河北唐山这家幼儿园已经从银行拿到贷款了,停止合作。


随后,我们招聘了北京金融街回长沙的基金经理黄经理,黄经理具有20多年金融从业经验??佳扒蟪ど潮镜氐挠锥敖星⑻?,先后联系了本地1000家幼儿园园长,确定初步意向。然后上门筛选了10多家意向幼儿园。通过比较综合实力和发展水平,最后确定蓝山集团为首选合作对象。蓝山集团旗下有11家幼儿园,年利润数千万元,是一个实力非常强大的合作伙伴。但蓝山集团有银行和信托的融资渠道,合伙吧的众筹资金并没有成本、规模和时间上的优势。很多人心理都在打鼓,这么一个大集团公司怎么会和合伙吧合作?很多股权众筹行业的头部平台都是做的个体户生意。我们内部会议一直讲,永远不要对自我设限。世上无难事,只要肯攀登。经过数轮艰苦卓绝的谈判,最终达成协议。


因为投资人一致看好,最终幼儿园标一发出,实现了第一期13秒,第二期17秒秒光的奇迹,这在合伙吧历史上是第一次,这2标也为大变革的2018年画上了一个句号。


2018年是互联网金融行业,乃至整个资本市场都非常艰难的一年,这一年破产、倒闭、跑路、立案的平台不计其数,大平台裁员、小平台倒闭在行业内屡见不鲜,合伙吧能保持平稳的态势已经实属不易。虽然遭遇了挫折,但是我们活下来了,并找到继续前进的道路,已经是非常重大的胜利。我们也相信,星星之火可以燎原!


2019年,国家开始密集出台股权众筹行业的利好政策,甚至放出各种风要对股权众筹行业高看一眼、厚爱一筹。合伙吧作为全国硕果仅存的几家平台被纳入中国互联网金融年度报告,入选了全国互联网股权融资样本平台。证监会将修改证券法为股权众筹扫清障碍。中国互联网金融协会出台了信息公开标准,将平台定位为纯信息中介,不负责募投管退,也更加安全。证券报头版显著位置大篇幅报道互联网非公开股权融资行业,相关专家对行业开始放风试探市场反应。一切都表明,互联网非公开股权融资行业即将引来新一轮的利好。


可以预计,2019年将是合伙吧大发展大进步的一年。后续我们将借助幼儿教育这个风口和按月回报的稳定现金流,在保证风险可控的基础上,将商业模式打磨成熟。后续,我们将寻求新一轮融资,借助国家政策和行业发展的大势,乘风破浪、扶摇直上。用资本的力量做大做强,给股东和投资人带来丰厚的回报。


不经历风雨怎能见彩虹,没有人能随随便便成功!相信经历过这轮洗礼之后,合伙吧会越走越顺利!越走越远!






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